営業ネタ

営業ネタ · 2018/05/18
営業マンはノルマを課され、結果で評価されるのが日常茶飯事です。そのノルマに対して頑張って成果を出したら、歩合を支払う会社は今でも多い。フルコミッション(完全歩合給)というのも残っています。 しかし、成功している会社のほとんどはフルコミッション制を採用していません。...
営業ネタ · 2018/05/11
「今月の訪問件数は何件だ?」といった問いかけを部下にされている営業マネージャー様も多いのではないでしょうか? 営業の成果は「質×量」 訪問件数を増やして数と量を稼ぐことも一時的に結果を出すには有効ですので、タイミングを選べば有効な手法です。 ただ、これは言うならば短距離走的な手法です。...
営業ネタ · 2018/04/09
本日はテレアポのコツについてご紹介します。 ターゲティングはしっかりしている、スクリプトも作ってあげられているのに、 何故か部下がアポを取ってこれない、なんて悩みを抱えている方も多いのでしょうか? その理由はこれからご紹介する10個のルールを守れていないだけなのです。...

営業ネタ · 2018/03/16
営業のコツというのはどうしても属人化しがちなもの。 「自分なら売れるんだけど、部下に教えるとなると….」といった悩みを抱えていらっしゃる方も多いのではないでしょうか? 営業パーソンの育成や教育にご課題を持った皆様のために、これから全7回の連載を通して、 アポ獲得からクロージング後に至るまでの営業のテクニックを体系化していきます。...

営業ネタ · 2017/12/28
よくあるチャットボットとeigyo techサービスであるeigyo intelligenceの大きな違い

営業ネタ · 2017/11/16
さて、皆さんは商品を売られている側の不安や懸念等についてしっかり把握出来ておりますでしょうか? 今回はその不安や懸念を取り除く為のトークを作成していきましょう! まずは下記3点を整理していきましょう。 ・商品を紹介した際のユーザーからの断り文句 ・ユーザーが思っていそうな懸念 ・商品/サービスへの不安、不満、誤解...

営業ネタ · 2017/11/15
さて、以前既存ユーザーの分析等を行ってきましたが、 今回はそれを通して自社商品のアピールポイント(差別化ポイント)を整理していきましょう! 整理する理由としては、現在自社商品を購入しているユーザーの属性・購入までの決め手を分析しても、 そのユーザーにとって自社商品のどういった点に価値を感じるのかを整理出来ていないと、...

営業ネタ · 2017/11/14
さて、皆さんは競合分析はしっかりされておりますでしょうか? 自社商品を売るにしても、その類似商品を扱っている企業を分析していないと 他社と比べてどういった点が差別化出来ているのかが伝えられず、購入してもらえない といった方もいらっしゃるのではないでしょうか? 今回は競合他社となる企業を分析していきます。...

営業ネタ · 2017/11/13
さて、皆さんは商品を既存ユーザーが自社商品を購入するまでにどういった心理があったのかを 把握しておりますでしょうか? 今回は既存ユーザーの購入までの心理について分析していきましょう。 まず、以下の点を整理していきましょう。 ・何故商品を買おうと思ったのか ・商品を買うまでにどんな不安があったのか ・その不安はどうやって取り除いたのか...

営業ネタ · 2017/11/10
皆さんも異業種交流会や展示会等で名刺交換をしたことがある方も多いかと思います。 ただ、よくありがちなのがそういった場で名刺を配ることに必死になりすぎて、 本来の目的を見失っている方が多いのではないでしょうか。 そこで、今回は名刺交換での目的についてお話していきます。...

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