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自社商品のアピールポイントを整理しよう!

 

さて、以前既存ユーザーの分析等を行ってきましたが、

今回はそれを通して自社商品のアピールポイント(差別化ポイント)を整理していきましょう!

 

整理する理由としては、現在自社商品を購入しているユーザーの属性・購入までの決め手を分析しても、

そのユーザーにとって自社商品のどういった点に価値を感じるのかを整理出来ていないと、

売れるセールストークは作れません。

 

主に整理するポイントとしては下記をご参照ください。

 

・商品を使う人にとっての目的/機能/特性

・商品のアピールポイント(価値)

・アピールポイントを感じる人はどういった特性があるか

・実際にその特性を持ったユーザーを挙げてみる

 

上記の4点を参考に自社商品の価値を整理してみてください。

 

また、"eigyo intelligence"では自社商品の価値を整理するためのフォーマットをご用意しております!

 

 

上記の画面から簡単に整理することが可能です。

以前紹介した既存ユーザー分析のプロファイリングデータを持ってきて、

簡単にこちらに反映することが出来るのも特徴の一つです。

 

是非、ご興味/ご関心をお持ちいただけましたら

お気軽にお問い合わせください!

 

"eigyo intelligence"お問合せフォーム

 

 

いかがでしたでしょうか?

既存ユーザーがどういった特性を持っているのかを整理することも大事ですが、

それを通して自社商品のアピールポイントが整理出来ると、

より営業トークに落とし込みやすくなると思います。

 

どうお客様に自社商品をアピールしていこうかで悩んでる営業マンの方がいましたら、

一度整理してみてはいかがでしょうか?