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名刺交換の目的を決めよう!

 

皆さんも異業種交流会や展示会等で名刺交換をしたことがある方も多いかと思います。

ただ、よくありがちなのがそういった場で名刺を配ることに必死になりすぎて、

本来の目的を見失っている方が多いのではないでしょうか。

 

そこで、今回は名刺交換での目的についてお話していきます。

名刺交換しにいく目的としては「人脈を広げたい」、「協業出来る企業を探したい」等色々あると思います。

 

ですが、実際の名刺交換出来る場だと交換した数の多さに満足して、

目的に沿わない方たちにも名刺を配ってしまうといった方も多いかと思います。

 

というわけで、まずは目的を具体化して事前準備をしていきましょう。

 

目的の具体化の例

・エンドユーザー(商品を買う人)になり得るターゲット

・代販事業者になり得るターゲット

・ターゲットが同じで共催セミナーを開いたらシナジーがありそうなターゲット ...等

 

事前準備

・名刺交換のマナーをおさらい

・自社の紹介を分かりやすく一言で言えるように

・どういった目的で来場しているのかを説明出来るように

 

といった感じで目的を明確にして、事前準備を行ってからいくとより充実した時間になると思います。

 

また、名刺交換後もここの企業ではどういったサービスを提供しているのか、

どこのターゲット層になるのかをリストにまとめるのもお忘れなく。

 

 

いかがでしたでしょうか?

商談の場等で慣れている営業マンの方は特に事前準備も必要ないかと思いますが、

目的を明確にしておくことは大事だと思います。

 

名刺交換からより良い商談の場が生まれていけるように頑張りましょう!!